Hainan Yulong na 138. Targach Kantońskich: Po zwiedzeniu wystawy odkryliśmy strategie eksportowe dla pojazdów UTV i wózków golfowych.
Guangzhou, Guangdong, Chiny – 15–19 października 2025 r.
Znane jako barometr chińskiego handlu zagranicznego, pierwsze etapy Targów Kantońskich koncentrują się na takich kategoriach przemysłowych, jak maszyny, elektronika i materiały budowlane. Targi w 2025 roku przyciągają nabywców z ponad 200 krajów i regionów, zapewniając przedsiębiorstwom z branży technologii mechanicznej możliwość bezpośrednich kontaktów biznesowych na arenie międzynarodowej.
Właśnie wróciłem z Targów Kantońskich w Kantonie, a zespół z działu eksportu Hainan Yulong wciąż jest podekscytowany – pięć dni wyczerpującej pracy, ale absolutnie było warto. Nie tylko spotkali się z wieloletnimi klientami z Australii i Stanów Zjednoczonych, ale także uzyskali jasny obraz rzeczywistych intencji klientów zagranicznych w zakresie zakupu pojazdów UTV i wózków golfowych do 2025 roku. Dzisiaj pominę żargon korporacyjny i podzielę się trzema praktycznymi spostrzeżeniami, z których mogą skorzystać zarówno kupujący, jak i przedstawiciele branży. Po przeczytaniu tego tekstu zrozumiesz dokładnie, czego obecnie oczekuje rynek zagraniczny.
Trend 1: "Produkty uniwersalne " nie cieszą się już popytem; kupujący pytają teraz: "Czy można je dostosować do mojego konkretnego scenariusza? "
Wcześniej na wystawach klienci od razu pytali: "Ile to kosztuje?" Tym razem było inaczej – ich pierwszym pytaniem zawsze było: "Czy to zadziała w moim konkretnym przypadku?"
Tajski rolnik kucał obok UTV, dotykając jego podwozia i pytając: " Przy całym tym błocie w porze deszczowej, czy podwozie zardzewieje? Jak długo wytrzyma bateria w 40°C? "
Europejscy nabywcy ośrodków wypoczynkowych byli jeszcze bardziej konkretni: "Potrzebujemy wózków golfowych z miejscami dla sześciu lub więcej osób, a także bagażników – goście nocujący muszą ciągnąć swój bagaż po terenie."
Prawdę mówiąc, od dawna dostosowujemy nasze produkty do tych konkretnych potrzeb: nasze pojazdy UTV posiadają specjalnie zaprojektowane, odporne na korozję podwozie i akumulatory odporne na wysokie temperatury. W zeszłym roku sprzedaliśmy prawie 200 egzemplarzy w całej Azji Południowo-Wschodniej. Wózki golfowe można dostosować do potrzeb klienta, od 2 do 8 osób; w zeszłym miesiącu wysłaliśmy 30 sześciomiejscowych wózków do greckiego ośrodka, gdzie klient nakręcił film, w którym je chwali: " Idealnie mieszczą gości i bagaż. "
Trend 2: Tańsze nie zawsze znaczy lepsze. To połączenie trwałości i obsługi posprzedażowej naprawdę uspokaja klientów.
Na Targach Kantońskich mnóstwo tanich pojazdów przyciąga tłumy zwiedzających. Jednak ci, którzy faktycznie zasiadają do rozmów, niezmiennie pytają: "Jak długo obowiązuje gwarancja jakości? Do kogo się zwrócić w sprawie naprawy, jeśli się zepsuje? " Jeden klient z Bliskiego Wschodu spędził z nami pół godziny na rozmowie, opowiadając, jak w tanim samochodzie, który kupił wcześniej, akumulator wystrzelił po zaledwie sześciu miesiącach, a nie było żadnego wsparcia posprzedażowego. Powiedział: "Wolę wydać 10% więcej budżetu, żeby tym razem znaleźć wiarygodnego dostawcę.
Właśnie w tym się wyróżniamy: niezależnie od tego, czy chodzi o UTV, czy wózki golfowe, nasze akumulatory objęte są trzyletnią gwarancją (o rok dłuższą niż średnia w branży). Jeśli klienci mają dystrybutorów za granicą, zapewniamy nawet szkolenie z konserwacji na miejscu, eliminując obawy o utknięcie. Podczas rozmów z naszym wieloletnim australijskim klientem, powiedział on wprost: ". Sam serwis posprzedażowy gwarantuje dodatkowe dziesięć sztuk w przyszłym roku. "
Trend 3: "Niestandardowe zastosowania " przeżywają rozkwit! Wózki golfowe i pojazdy UTV nie są już ograniczone do swoich tradycyjnych funkcji.
Zawsze myślałem, że wózki golfowe służą do poruszania się po polu golfowym, a pojazdy UTV do jazdy terenowej – ale tym razem zdałem sobie sprawę, że to zupełnie coś innego!
Klienci z terenów przemysłowych poszukują wózków golfowych o cichej pracy i dużej nośnościd"powiedział. Te pojazdy służą pracownikom do dojazdów do pracy, ale hałas, jaki generują w warsztacie, jest nie do przyjęcia.."
Kupujący kemping byli jeszcze bardziej bezpośredni. Po obejrzeniu UTV zapytali: " Czy można dodać bagażniki na sprzęt? Muszą one również służyć jako tymczasowe siedzenia – odwiedzający muszą ciągnąć namioty i śpiwory. "
Hainan Yulong od dawna przewidywał te potrzeby, wprowadzając swoje pojazdy:Nasze wózki golfowe są wyposażone w ciche silniki, dzięki czemu idealnie nadają się do parków przemysłowych, nie powodując zakłóceń. Z kolei nasze UTV mają fabrycznie zamontowane punkty mocowania sprzętu. Po zobaczeniu prototypu, klienci kempingu natychmiast zapytali: " Czy możemy otrzymać wycenę? "
Najbardziej praktyczny wniosek: klienci nie szukają po prostu „pojazdu”, ale „rozwiązania, które rozwiąże ich problemy”.
Tym razem spotkaliśmy klienta z Bliskiego Wschodu, który spędził dwa dni na zwiedzaniu hali wystawowej, szukając zestawu "UTV + wózek golfowy, odpowiedniego dla górskich kurortów " – UTV do wypraw terenowych i wózków golfowych do transportu gości pod górę. Kiedy pokazaliśmy mu rozwiązanie, które wcześniej opracowaliśmy dla kurortu w Nowej Zelandii, jego oczy natychmiast się zaświeciły. Od razu dodał nas na WeChat, mówiąc: ". Natychmiast zgłoszę to mojemu szefowi i umówię się z tobą na szczegółową rozmowę. "
Po latach handlu międzynarodowego człowiek uczy się: na rynkach zagranicznych nie brakuje pojazdów, ale brakuje im rozwiązań, które naprawdę rozumieją ich potrzeby. Mamy plany w przygotowaniu: pojazdy UTV będą wyposażone w skrzynie ładunkowe do transportu nawozów dla klientów z gospodarstw rolnych; wózki golfowe zostaną wyposażone w inteligentne systemy sterowania, które pozwolą ośrodkom śledzić pojazdy w czasie rzeczywistym, aby goście nie musieli czekać.
https://www.sfylelectricvehicle.com/product-small-electric-farm-utility-vehicles-4x4.html
Interesują Cię rozwiązania szyte na miarę? Skontaktuj się z nami bezpośrednio:
E-mail:Sales003@yulongev.com
Numer telefonu:+86 199-8916-3362
W sieci:Szczegóły produktu znajdziesz na stronie www.sfylelectricvehicle.com